博客來-bookshop網路書店-商業理財

川普談判學：達成每一筆交易的完美談判法如何購買?

博客來商業理財-職場工作術分類優質推薦

暢銷書《川普策略：給房產投資人的建議》作者、「誰是接班人」之川普親信顧問明星
喬治．羅斯，揭開川普致富的談判技巧！

川普30年談判絕技  破天荒全部公開
豐富的商場經歷，完全透視人性！觀念與技巧並重，心法、外功齊修！

化身「銷售大師」：以精采、大膽的表演來推銷構想
放出「合理化煙幕」：用自己製作的「標準表格」讓對方信以為真
運用「最省力原則」：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇
設下「時間陷阱」：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入越多，越難放棄交易
打造「廢物計畫」：以對方無法接受的糟糕計畫，迫使他接受自己真正想要的計畫

　　作者喬治．羅斯，首開紐約大學「談判」課程，完全解析川普30年的商戰思考精華，教您生活與商務中最有效率的談判技法。

　　這本《川普談判學》是唐納．川普賴以致富的談判之道，而它最完美的執行者就是本書的作者，最了解川普的親信顧問：喬治．羅斯。唐納．川普生平規模最大的不動產投資案的談判，包括川普大樓、通用大樓、君悅飯店、華爾街四十號在內，都是委由他最信賴的左右手喬治．羅斯協助處理。羅斯在談判桌上展現了雄厚的實力：數十年的老道經驗、巨細靡遺的精準眼光，以及最重要的，對人性的洞悉。他比任何人都清楚川普喜歡怎麼談生意，也是談判桌上的常勝軍。

一次學會商場大亨的談判智慧

　　在本書中，羅斯披露了他在協助川普和其他紐約房地產大亨進行關鍵談判時，實際使用過的各項策略。他以易讀、會話式的寫作風格，與讀者分享開啟成功談判的八大要訣。您將學會策略性思考，找出雙方想要達成的目標，了解如何對付難搞人物的各項戰略，在需要時展現強硬作風，也能透過電話和電子郵件完成交易，在談判中善用非約束性合約等等。

生活、商務都需要談判──要得到你想要的東西，就要靠「談判」！

　　無論你打算買車、賣屋或籌措資金，這本觀念與技巧並重的談判書，都將令你獲益匪淺。它會告訴你如何發揮長處、隱藏弱點，順利地達成生活或商場上夢寐以求的目標。

　　《川普談判學》列舉了容易應用於商務和生活的原則、要訣與戰術，是每個人不可或缺的談判指南。

作者簡介

喬治．羅斯（George Ross）

　　熱門電視節目「誰是接班人」的明星，也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者，以及大型法律事務所的合夥人，過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。另一方面，他也與人合夥創立了廣播電台事業，最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教，著有暢銷書《川普策略：給房產投資人的建議》（中文版由高寶出版）。

譯者簡介

卞娜娜

　　國立台灣大學哲學系畢業，中國生產力中心中英逐步口譯暨同步口譯考試合格。現為專職譯者。